Marketing della vostra Proprieta' in ITALIA
CONSIGLI PER PROMUOVERE LA VOSTRA CASA
Quindi state pensando di vendere la vostra casa!
Alla maggior parte delle persone occorrono un paio di mesi o addirittura anni per rimuginare su una decisione così importante ed è sicuramente fondamentale poter comprendere i propri motivi per fare un passo cosi' drastico, poiche' senza questa comprensione la mossa può finire per essere per le ragioni sbagliate, per la casa sbagliata, nel momento sbagliato.
Chiedetevi sempre "Cosa sto cercando di ottenere?" , mantenere la vostra motivazione bene in mente vi aiuterà a rimanere sulla strada verso la casa giusta, in particolare separando le "qualita' a cui noi rinunciare" da quelle di minore importanza.
Quando si tratta di vendere la vostra proprietà l'analisi delle stesse caratteristiche vi aiuterà ad identificare l'acquirente ideale, che è anche quello che vi pagherà di più!
Un po 'di lungimiranza e di programmazione aiuteranno anche a guidarvi nella scelta di quale agente immobiliare e campagna promozionale utilizzare.
Comprendere la vostra casa ed individuare il compratore
Cominciamo con la creazione di un elenco delle caratteristiche positive della vostra proprietà esaminando l 'elenco qui di seguito. Se ne avete ulteriori, bene.
Innanzitutto consideriamo la posizione.
- Dove si trova - villaggio, città o campagna?
- Qual è la situazione locale - residenziale o commerciale?
- Un'area tranquilla o rumorosa? - sì, può essere su una strada principale, ma questo è un vantaggio per alcune attività commerciali quali un negozio di artigianato, bar / ristorante, B&B!
- Quanto è lontano da negozi, scuole e mezzi di trasporto?
- Quanto dista da centri d'affari o commerciali?
- Quali le possibilita' di ricreazione come campagna circostante, sentieri, laghi per il tempo libero, le attrazioni turistiche, impianti sportivi ecc?
- Quali sono le sue caratteristiche esterne?
- Che dimensioni ha il giardino?
- E 'privato?
- Il giardino è facile da curare?
- Quanto spazio c'è per accudire animali o coltivare un orto?
- Le costruzioni accesssorie possono essere utilizzate per altri scopi?
- Si tratta di una proprietà bella o potrebbe essere modificata per essere tale?
- Risultera' bene in fotografia?
- Appare ben tenuta? C'e' spazio per una piscina?
- La piscina esistente ha la manutenzione idonea ed e' in linea con le piu' recenti normative?
- C'e' possibilita' di ulteriore ampliamento?
- Quali sono le caratteristiche della casa?
- Quali sono le proporzioni delle stanze?
- L'altezza dei soffitti e' buona?
- Come sono esposte le camere?
- Ha caratteristiche originali o tipiche?
- Quando sono stati rimodernati gli impianti?
- Quando e' stata ristrutturata e cosa è stato fatto?
- Ci sono delle garanzie per il lavoro svolto o apparecchi installati?
- E' possibile che alcune camere possano essere adibite ad usi diversi - una camera da letto al piano terra potrebbe essere uno studio.
Ogni proprietà ha punti di forza e la maggior parte sono gli elementi che saranno d'intetresse per alcuni acquirenti e non altri.
Rendendo tali elementi chiari nella vostra mente e comunicandoli agli acquirenti sul materiale informativo e pubblicitario, ottimizzerete l' interesse da parte del giusto tipo di acquirente.
Così, affermando che si tratta di una casa in un paese con un giardino di 100 m² non otterrete richieste da chi cerca la privacy totale, mentre se disponete di un giardino di 100 m², ma la casa si trova in mezzo al nulla, senza vicini di casa nel raggio di un chilometro, sicuramente le riceverete!
Un buon consiglio è quello di chiedersi quali fattori ci hanno indotto a comprare la casa in primo luogo!
Generalmente piu' sono le informazioni trasmesse, maggiore e' il numero di richieste generato.
TIMING
Anche se la capacita' di determinare il momento in cui traslocare e mettere la casa in vendita e' influenzata da fattori esterni quali il calendario scolastico e la data di inizio di un nuovo lavoro, la valutazione della vostra proprieta' di cui sopra vi indichera' altresi' il periodo migliore per la vendita.
Tutte le abitazioni vendono meglio nei mesi primaverili ed estivi.
Le case in posizione trafficata piaceranno di più quando ci sono foglie sugli alberi per attutire i suoni. Le dimore storiche caratteristiche in zone turistiche piaceranno di più quando gli acquirenti non devono combattere attraverso le orde brulicanti per raggiungerle.
Alcune ore del giorno o anche dell'anno sono più attive di altre, non fate visitare la vostr acasa ai potenziali acquirenti alle 11.15 quando i bambini presso la scuola elementare della porta accanto sono in cortile durante la loro pausa. Condurre una visita durante le ore di punta probabilmente non dara' la migliore impressione.
PREZZI
Il prezzo della vostra proprietà è, insieme con il marketing globale, il fattore più critico nel decidere se una vendita di successo è realizzata in un lasso di tempo ragionevole.
Molti venditori sono tentati da un agente che consiglia un prezzo esageratamente ottimista, e quindi scoprono nella maniera piu' brusca che tale approccio puo' drammaticamente limitare l'interesse, mantenere la commercializzazione "in stallo" e dare infine l'impressione che vi sia qualcosa di sbagliato nell casa! Il risultato finale - una vendita a basso prezzo.
Come regola generale, il combinare un prezzo realistico, fissato considerando il prezzo di vendita degli immobili effettivamente paragonabili che sono stati venduti (non solo il prezzo indicato nelle vetrine), con una campagna di marketing mirata e completa, massimizzera' il numero di visite, indichera' alle parti interessate che essi non sono i soli possibili acquirenti e stimolando tale competizione consentira' alla proprietà di trovare il proprio livello ottimale di prezzo.
PRESENTAZIONE DELLA PROPRIETA 'IN VENDITA
Una volta che le loro esigenze pratiche sono state soddisfatte, molti acquirenti riportano di aver comprato una casa, perche' l'hanno avvertita come idonea.
Cosa significa un tale commento?
Che piace a loro per una specifica, innata ragione.
Certo è che l'avvertire una casa come idonea risulti dall'impressione e dall'aspetto generali della properieta'.
Cio' si ottiene sia dall'aspetto e stile della casa, ma anche dalla sua presentazione.
Una casa pulita, ordinata e accogliente attrae i compratori, ma una proprietà maleodorante, fredda e disordinata, no.
Quindi se volete vendere facilmente per un prezzo decente, preparate scopa e paletta e lasciate il vostro cane fuori!
MARKETING
Fotografia
LE FOTOGRAFIE PARLANO PIU' DI MILLE PAROLE!
La prima impressione che un acquirente riceverà della vostra proprietà è creato dalle fotografie!
Ogni sforzo dovrebbe essere fatto per assicurare che queste immagini siano le migliori possibili.
- Facciamo in modo che compaiano fotografie dei Punti di Forza della vostra casa - il bel salotto, la cucina attrezzata ed accogliente, il bel panorama
- Scattate le fotografie in una giornata soleggiata
- Scattate le fotografie con il sole dietro le vostre spalle, mantenendo la luce sul vostro oggetto da fotografare
- Modificate le fotografie al cambiare delle stagioni (una casa viene commercializzata in estate con una foto che mostra "alberi spogli" indica che la casa e' stata sul mercato per un certo tempo)
- Fate in modo che le fotografie non mostrino caratteristiche negative ovvie (per esempio le linee bianche sulla strada di fronte alla vostra casa fanno pensare ad una strada principale nelle vicinanze) - IN CASO DI DUBBI, NON PUBBLICARE
- Incorniciate i vostri scatti esterni con alberi o quant'altro per creare interesse nell'ambiente circostante
- Non tagliate il tetto o un muri a meta'
- Non includete la vostra auto, animali domestici o suoceri nella foto - la casa e' in vendita, no il resto
INFORMAZIONI DI VENDITA
A questo punto siete consapevoli di quanta importanza attribuiamo alla comunicazione delle caratteristiche del vostro immobile ai possibili acquirenti.
Questo è certamente ancora il caso quando si compongano le caratteristiche di vendita.
